库巴集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？库巴厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

库巴厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

库巴厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　库巴电器物超所值的价位、便利快速的网络购物方式和完善的线下产品销售及24小时金牌贴心式服务，为更多的年长用户提供生命中属于自己 “第一次”的丰富舒适度家用生活电器产品。　　公司目前拥有高素质的员工队伍，引进了美国、德国、澳大利亚等国际一流的生产设备及检测设备，已基本形成门类齐全、技术先进、设备先进、质检完备的厨卫产品生产基地，同时我们运用先进的科学管理，使得库巴的产品质量和设计在同行业中始终正处于领先地位。　　在不久的未来，我们会逐步形成家用电器产品的系列化、多元化生产销售格局。坚信库巴较好的品牌形象、出色的产品品质、领先的技术优势以及完善的售后服务体系会使库巴产品走出更多年长人的......

库巴厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的失望问题。

库巴厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既非常简单又缺乏说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的库巴厨电导购，会这么做：

模板一：

库巴厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚精妙地赞美会见出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要会见出售者愿意给出他的观点，就意味着我们谋求到了他的反对，销售顺利的概率将很大提升。

库巴厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见出售者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们库巴更是行业内领先的。

以上，就是关于库巴厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 库巴厨电销售这么好的秘诀。